(Stakeholders)

3. EL FACTOR HUMANO

Para aprobar el plan, tendréis que negociar con las fuerzas vivas del pueblo. Cada miembro de vuestro equipo deberá analizar estos perfiles para ver con quién se siente más capaz de lidiar según sus propias fortalezas .

PERFIL A: DOÑA LUISA (Presidenta Asociación de Vecinos)

"¡Ni un euro más! Las familias ya no llegan a fin de mes."

• Personalidad: Muy emocional, protectora, desconfiada de los políticos. Habla mucho y defiende a capa y espada los servicios sociales.
• El Reto: Si recortáis servicios sociales o subís impuestos a las familias, convocará una manifestación y bloqueará el Ayuntamiento.
• Se requiere: Empatía, escucha activa y mucha paciencia.

PERFIL B: SR. MARCUS (CEO de "Industrias Eco-Tech")

"Si me tocan los impuestos, me llevo la fábrica a otro pueblo."

• Personalidad: Frío, analítico, directo. Solo le importan los números y la rentabilidad. Es el mayor empleador del pueblo (da trabajo a 200 familias).
• El Reto: Si le subís los impuestos a las empresas, amenaza con despidos masivos.
• Se requiere: Pensamiento lógico, frialdad, negociación basada en datos y firmeza.

PERFIL C: CONCEJAL RUIZ (Hacienda Pública)

"Haced lo que sea, ¡pero que me sigan votando!"

• Personalidad: Estresado, desorganizado, inseguro. Quiere solucionar el problema pero tiene miedo de que la gente le odie. Cambia de opinión constantemente.
• El Reto: Necesita que le deis la solución ya masticada y que sea "vendible" al público.
• Se requiere: Liderazgo, organización, claridad y capacidad de redacción.